Considéré aujourd’hui comme le réseau social numéro 1 dans le B2B, LinkedIn représente sans aucun doute un outil très important pour générer des prospects qualifiés, peu importe le domaine d’activité. En effet, le réseau social compte plusieurs millions d’utilisateurs de partout dans le monde, dont la plus grande partie sont des commerciaux. Cependant, il n’est pas toujours facile de générer des prospects sur cette la plateforme malgré la visibilité qu’il offre. Il faut nécessairement avoir une bonne connaissance du réseau et une stratégie bien pensée pour la génération de leads qualifiés sur LinkedIn. Néanmoins, afin d’aider les professionnels à prospecter plus facilement et avec plus d’efficacité, des outils ont été développés. Découvrons ensemble les meilleurs de ces outils qui peuvent vous permettre d’automatiser votre prospection et de ne jamais manquer de clients. 

1. Waalaxy : Outil de prospection all-in-one

Anciennement appelé Prospectin, Waalaxy est l’un des plus puissants outils de prospection. L’aspect le plus intéressant de cet outil, c’est qu’il ne se limite pas seulement à LinkedIn. Souvent utilisé sous forme d’extension Google Chrome, il vous permet de créer des campagnes de génération de leads à travers plusieurs plateformes, notamment, Twitter, Email et LinkedIn. 

Son plus grand avantage réside dans le fait qu’il vous offre la possibilité d’outre-passer la limite des 100 demandes de connexion par semaine fixée par la plateforme. Il vous permet également de prospecter directement tous ceux qui réagissent sur vos posts ou qui visitent votre profil. Il est disponible en plusieurs plans : le plan, gratuit et les plans payants. 

• Avec le plan gratuit, vous accédez à toutes les fonctionnalités, mais vous êtes limité à 100 invitations par semaine sur LinkedIn. 
• Contrairement au plan gratuit, le plan premium à 21 euros vous offre la possibilité d’envoyer 280 invitations par semaine. 
• Vous avez également la possibilité de souscrire à un plan Advanced qui est de 40 euros/mois. Ce dernier plan vous permet d’inviter jusqu’à 700 profils semaine, et vous pouvez aussi synchroniser avec votre CRM. En plus, vous avez la possibilité de lancer des campagnes auprès de vos visiteurs et ceux qui interagissent avec vos contenus. 
• Le dernier plan de 64 euros/mois vous offre la fonction email Finder qui permet de prospecter par emails. 

2. Captain Data : Automatisez toutes les actions sur LinkedIn

Captain Data, c’est le meilleur outil de prospection. Très puissant, il vous permet de récupérer automatiquement sur internet toutes sortes de données. Grâce à cet outil, vous pouvez automatiser la collecte d’informations sur vos profils ciblés sur LinkedIn et les entreprises dans lesquelles ils travaillent. Avec l’email Finder, vous pouvez également trouver les adresses mails de ces personnes. Il offre également plusieurs catégories de fonctionnalités dont celles de scraping et d’enrichissement qui vont vous aider à ne jamais manquer de clients. En plus, vous avez accès à diverses études de cas qui vous permettent de mieux vous servir de la plateforme. 
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Concernant le coût, vous avez plusieurs choix dont :

• L’offre gratuite disponible uniquement pendant 14 jours et accessible à un seul utilisateur
• L’offre Growth à 399 $/mois : Avec cette offre, vous avez la possibilité d’automatiser au total 25 000 tâches le mois et vous bénéficiez aussi d’une intégration à votre CRM. Il est limité à 5 utilisateurs. 
• L’offre pour les entreprises, à 2 500 $/mois. Idéal pour les entreprises de plus de 50 utilisateurs. Cette offre vous permet d’accéder à toutes les fonctionnalités précédemment citées, mais en version illimitée

3. Linkedhelper : Meilleur outil CRM LinkedIn pour Génerer les Leads qualifiés

Bourré de fonctionnalités, cet outil est l’idéal pour faire de la prospection sur LinkedIn. Sous forme d’une application, vous devez la télécharger sur votre PC pour pouvoir l’utiliser. Lorsque vous l’ouvrez, vous accédez à une interface qui vous permet de lancer diverses campagnes de prospection. Toutefois, notez que la prise en main de la plateforme est un plus complexe, mais il existe de nombreuses vidéos qui pourront vous aider. 

L’avantage avec cet outil, c’est que tout se fait de façon locale. Vous bénéficiez des fonctionnalités d’automatisation de toutes les actions sur le réseau social, de prospection et de gestion des contacts.

Avec Linkedhelper, deux offres sont disponibles :

• L’offre standard de 15 $/mois, qui vous limite à 20 invitations et 20 messages par jour sur LinkedIn.
• L’offre Pro de 45 $/mois qui vous offre les mêmes fonctions, mais en illimité.

4. Closely : Pour centraliser vos campagnes 

Utilisé par beaucoup de personnes pour la prospection, Closely est une extension de Google Chrome basé sur trois fonctionnalités principales. Doté d’une intelligence plus qu’humaine, le logiciel vous permet de dépasser la limite d’invitation imposée par LinkedIn. Les trois fonctionnalités clés sont entre autres :

• L’exploration : Une fonctionnalité qui permet de mettre en place des recherches avancées et d’exporter tous les contacts en CSV avec leurs adresses emails.
• Création de campagnes de prospection : Vous pouvez créer des campagnes d’emailing ou LinkedIn. Avec le logiciel, vous avez accès à des templates de campagnes et un éditeur qui vous permet de les personnaliser.
• Boîte de réception : Comme il est généralement très compliqué de gérer la boîte de réception sur LinkedIn, cette fonctionnalité vous rend la tâche beaucoup plus facile.

Ce qui fait la force de ce logiciel, c’est qu’il vous permet de gérer plusieurs comptes à la fois. Et vous pouvez lancer des campagnes sur chacun de ces comptes. Il est disponible en version gratuite avec un nombre limité de crédits par mois. Néanmoins, la version premium est disponible aussi et commence à 50 $/mois pour un compte.

5. Phantombuster :Outil d’automatisation facile à prendre en main

Hyper intéressant, Phantombuster est un outil de prospection très différent de tous les autres outils qu’on a pu citer. Il fonctionne selon le principe de phantom. Pour ceux qui s’y connaissent en électronique, c’est un peu comme une route API. Il suffit juste d’envoyer une URL d’une publication sur LinkedIn et vous recevez une liste de tous les profils ayant interagi sur cette dernière. Vous avez donc la possibilité d’automatiser plusieurs actions personnalisées sur le réseau social. 

De plus, avec cet outil, vous gardez toujours le contrôle sur les automatisations grâce à des processus de validation humaine lors de l’importation des données dans un fichier Sheets. 

Concernant le prix, PhantomBuster vous offre quatre (04) options :

• L’offre Free Forever que vous utilisez gratuitement pendant 2 h tous les jours avec 5 slots et 50 crédits emails. 
• L’offre Starter à 59 $/mois pour 20h tous les mois et 5 slots
• L’offre Pro à 139 $ pour 80h par mois avec 15 slots et l’accès à un support client prioritaire
• L’offre Team à 399 $/mois pour 300h avec 50 slots et en plus de l’accès au support client, vous bénéficiez d’un expert qui vous aide à gérer votre compte. Bonus : 10 000 crédits/mois