Vient le moment pour toute entreprise de vouloir de nouveaux visages pour gonfler le cercle que constitue sa clientèle. Le souhait serait que les gens viennent à nous par simple déclic en entendant le nom de la marque ou même en voyant juste le produit. La réalité est malheureusement toute autre, le marché est peut-être restreint et la concurrence est rude. Il faut donc de stratégies pour attirer de nouveaux clients en entreprise. Les clients pour la plupart préfèrent rester fidèles à une marque et ne pas risquer inutilement.

Trouver de nouveaux clients n’est donc pas une tâche facile. Vous trouverez avec nous quelques astuces pour les attirer.

Spécifiez la cible pour attirer de nouveaux clients en entreprise

C’est une peine perdue de vous lancer dans la recherche de nouveaux visages si vous ne savez pas exactement ce que vous cherchez. Ayez à l’esprit une image permanente de votre client type. Définissez ensuite ses envies, ses attentes, ses habitudes et les lieux où il va trouver l’information sur les produits : une enquête digne des plus belles scènes d’Holmes !

Montrez à votre cible que vous existez

Vous avez réussi à définir votre cible ? Tentez à présent de la toucher en communiquant sur l’entreprise et son offre. Vous pouvez utiliser plusieurs techniques de publicité telles que la presse, la distribution de flyers, envoi de courriels… Définissez le moyen le plus efficace pour toucher votre cible.

Galvanisez-vous pour attirer de nouveaux clients en entreprise

Vous êtes à la recherche de nouveaux clients. C’est alors le moment de sortir de votre zone de confort et d’aller à la rencontre de nouvelles personnes qui pourraient vous présenter à de futurs clients. Il faut savoir à présent où se rendre, n’est-ce pas ? Dans les business clubs, sur des événements locaux quelconques ou liés à votre secteur d’activité… Mettez le paquet.

Exploitez vos contacts

Vous avez quitté votre bulle et vous vous êtes mis en quête de nouvelles personnes ! Excellent ! Tant qu’il reste à faire, rien est encore fait dit-on ! Il ne suffit pas toujours de donner sa carte de visite pour gagner une nouvelle personne. Vous ne savez pas toujours ce qu’il en fera après concrètement… Alors soyez proactif, restez à l’affût, reprenez contact et proposez vos services ou contacts perpétuellement. Soyez presque un pot de colle sans en faire trop.  Exploitez vos contacts humains au maximum.

Usez des merveilles des réseaux sociaux

Les médias sociaux, en général, sont un excellent moyen de communiquer avec le public, principalement parce qu’il est actuellement difficile de trouver quelqu’un qui n’utilise aucune de ces formes de socialisation. En tant que stratégie de marketing, ce que vous devez faire, c’est comprendre où se trouve votre réelle cible : Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter ou Snapchat ?

C’est un fait, de nos jours, les marques quelle que soit leur taille doivent avoir une appartenance aux réseaux sociaux. Il faudrait encore savoir en user et bien. Sachez que vous devez l’animer régulièrement avec des informations qui vont intéresser vos cibles. Evitez donc de faire de la publicité juste pour en faire.

Faites témoigner vos clients satisfaits

Ce sont eux vos meilleurs atouts. La redoutable technique de la bouche-à-oreille pourrait prendre par eux. Des commentaires élogieux sur votre produit se répandront comme une trainée de poudre et touchera vite d’autres clients potentiels déjà tout acquis grâce à cette recommandation d’un tiers en qui ils ont confiance. Quoi de plus intéressant ?

Ayez un regard d’expert

Qu’est-ce qui sera à l’origine du déclic chez les clients ? De se rendre compte que vous êtes à part. Reste à savoir comment leur faire passer le message. Vous devez vous mettre en position d’expert, de référence, ce à travers la rédaction de textes spécialisés, en postant sur les médias sociaux des articles orientés sur les conseils ou en intervenant dans les « tribunes d’experts » particulières des magazines et autres documents d’exception. Un petit pas pour un autre de géant dans l’atteinte de vos objectifs.

Construisez un site internet d’impact

Internet constitue de plus en plus une mine d’informations où les prospects vont se renseigner avant de se décider. Vous devez donc construire un site internet de qualité, clair, précis et bien ordonné. Faites surtout attention au style puisqu’un site du temps de Marie-Antoinette ne fera pas grimper votre cote !

Variez votre proposition de services

Dans la mesure où votre produit ou service a du mal à attirer de la masse, une idée plutôt simple et accessible, mais qui peut faire mal « dans le bon sens bien sûr » ! Faites une analyse de la tendance actuelle et de ce que recherche votre cible… Il ne vous reste plus qu’à surfer sur l’océan de la plénitude.

Risquez d’aller au-devant de la scène

Il est rare qu’un client, par le seul fait de l’existence de votre site internet soit prêt à signer un contrat sans avoir pu échanger avec la personne physique. Il vous faut donc améliorer votre sens du commercial ! Coaching, formation ou lecture assidue d’ouvrages spécifiques… tous les moyens sont bons pour devenir un meilleur commercial.

Allez vers une multitude de techniques de promotion

Vous vous êtes sûrement déjà fait prendre dans le filet du fameux « 2 pour le prix d’1 » ; un sort ? Pas du tout, juste une excellente compréhension des mécanismes qui anime la pulsion des achats. Un autre type de promotion que vous pouvez faire est une vente ascendante, descendante ou croisée dès qu’une personne finit d’acheter certains de vos produits. Avec cela, les utilisateurs peuvent être intéressés à faire un autre achat sur votre site Web. Vous pouvez vous les approprier en ajoutant votre touche perso.

Pensez au partenariat

Puisque ensemble, on est plus fort, (rassurez-vous, ceci n’est pas une pub Red Bull mais bien un conseil commercial) autrement dit, lorsque vous décidez de vous mettre en partenariat avec une tierce entreprise qui propose une offre complémentaire à la vôtre, vous vous offrez une plus grande visibilité et solidifiez votre réseau.

Prenez le parti des critiques et apprenez d’elles

Vos clients n’ont surement pas la main mise sur la direction de votre entreprise, vous vous dites, mais ce sont tout de même eux qui vous conseilleront le mieux pour optimiser votre offre.

Remettez votre image à neuf pour attirer de nouveaux clients en entreprise

« Mon enfant de cinq ans pourrait faire mieux parlant logo« , arbore un de vos clients. Il est sûrement temps de mettre un coup de peinture digital. Et comme le botox en chirurgie esthétique qui n’est pas seulement une histoire de beauté stricte, votre marque connaîtra elle aussi un succès remis à neuf !

Un blog, ça vous parle ?

La création d’un blog rallié à votre site internet est l’une des stratégies les plus connues et est utilisé par ceux qui veulent attirer des clients d’une manière organique en ligne tout en livrant un contenu éducatif et de qualité. Parce que lorsque vous avez un blog, vous pouvez écrire des articles qui répondent à différentes questions (des plus basiques aux plus techniques) et qui montrent des solutions spécifiques pour votre public. C’est un moyen très intéressante pour attirer de nouveaux clients en entreprise.

Un référencement est tout aussi important pour attirer de nouveaux clients en entreprise

Il ne sert à rien d’avoir un blog avec beaucoup de contenu intéressant pour votre public si vos messages ne sont pas lus. C’est pourquoi vous devez appliquer des techniques SEO (Search Engine Optimization) dans vos messages. Votre page apparaitra ainsi dans les premières places des moteurs de recherche tels que Google, Bing, DuckDuckGo, … Alors investissez et offrez-vous les conseils de spécialistes du référencement : effets garantis sur le chiffre d’affaires annuel.

Travaillez bien vos mots-clés dans vos textes, testez les titres qui attirent l’attention des utilisateurs, écrivez un contenu complet et offrez vraiment des contenus à grande valeur pour votre public.

Faites de vos rendez-vous clients une réussite pour attirer de nouveaux clients en entreprise

Il va vous falloir apprendre à conclure efficacement vos rendez-vous commerciaux même si ceux-ci se déroulent en visioconférence. Un art subtil dont vous pourrez percer les secrets en consultant les livres d’experts qui ont fait leurs preuves, mais aussi en observant les différents podcasts des entreprises qui présentent leurs produits. C’est aussi un moyen efficace et recommandé pour attirer de nouveaux clients en entreprise.

Prenez exemple sur les bons plans des concurrents tout en ayant l’œil averti sur votre marché

Réussir dans un domaine s’apparente le plus souvent au « regarder faire et apprendre »  Il s’agira de bien étudier le positionnement de vos concurrents pour détecter leurs bonnes idées, celles qui attirent à eux tous vos clients potentiels.

Recherchez de nouveaux réseaux de distribution

Remettez-vous dans la peau d’Holmes et partez en quête de pistes qui vous aideront à définir les lieux que fréquentent vos clients potentiels. Une fois ces lieux définis, creusez-vous la tête ; il doit bien y avoir un moyen d’en faire un point alternatif de vente de votre produit ou service.

Pensez aux liens sponsorisés pour attirer de nouveaux clients en entreprise

Les liens sponsorisés sont des publicités liées à d’autres pages, généralement liées à votre entreprise, pour lesquelles vous payez pour être promu. Le but de ces liens est que d’autres personnes recherchant des sujets similaires aux vôtres, mais ne connaissant pas encore votre produit ou service, puissent vous trouver sur d’autres blogs, réseaux sociaux et sites web en général qu’ils suivent.

Vous connaissez certainement Google Ads (AdWords). Un budget mensuel permet une présence régulière en haut de première page du moteur de recherche. Vous avez, avec ce canal, l’opportunité de proposer vos contenus aux internautes qui sont dans un processus actif de recherche de solutions. C’est également efficace pour attirer de nouveaux clients en entreprise.

Faites preuve d’imagination pour attirer de nouveaux clients en entreprise

Jouez de toutes les cartes ! Toutes les idées qui vous permettront de soigner votre image et de vous rapprocher de votre cible sont bonnes à prendre. Organisation d’ateliers pratiques, opérations marketing décalées… Réalisez un Brainstorming avec vos collaborateurs et laissez venir toutes les propositions, même les plus discutables. N’hésitez pas à user de la méthode du buzz marketing si vous le jugez nécessaire et adapté.

Dans n’importe quel domaine d’activité, avoir une stratégie marketing bien définie et mise en œuvre correctement est idéal pour la croissance et la promotion de son entreprise afin d’attirer beaucoup plus de clients.

Le marché digital étant en constante expansion, aujourd’hui, il ne suffit plus d’avoir un bon produit/service et attendre que son travail parle de lui-même. C’est pour cette raison que vous devez toujours penser à votre stratégie de marketing et aux personnes à qui vous vendez. C’est le moyen idéal pour attirer de nouveaux clients en entreprise. Ainsi, vous pouvez construire une entreprise complète, pas seulement un produit saisonnier. C’est ce que nous vous proposons en vous tendant la main, des stratégies qui vous permettront de faire connaître votre marque et d’attirer plus de clients.